吕永均：誓将藤编进行到底
在里水镇大甘路旁，裕达家具公司的门面很普通，但细心者会发现，公司招牌下方还写有一行字——南海藤编制作技艺传习所，显示这家公司的与众不同。吕永均是公司80后的“创二代”，自小在藤编的熏陶中长大，大学毕业后就义不容辞地回到家族企业，回到这个已被默认为“夕阳”的行业。
作为里水典型的“创二代”，经过五年的积淀，吕永均对藤编行业有了自己的深刻见解及创新思维。面临着传统产业经营成本压力大、手艺工人紧缺、市场竞争大等难题，他誓将藤编进行到底，要带领裕达家具开创另一片新天地。
朝气蓬勃的他选择了“夕阳”行业
五年前，攻读电子商务的吕永均从大学毕业，他成长于藤编家族，母亲何丽容是里水藤编的传承人，从小就看着父辈为藤编付出心血，领会他们对这个行业的执着与坚守，吕永均毫不犹豫就回到企业接班。
“我职业生涯的第一个五年都给了裕达，希望下一个五年能做得更好。”还不到30岁的吕永均略显瘦削，比同龄人透露出了一重沉稳，每每说起裕达，提起藤编，他两眼总是炯炯发亮。曾经，里水有着上百家的藤编企业，小作坊更是不胜枚举，如今只有裕达家具真正坚持了下来，周边也只剩下为数不多的藤编小企业。当曾经辉煌的产业就要没落，不少行内人都纷纷转行或者结业。血气方刚的吕永均却选择入行，他从基层打包工做起，与一线工人同等待遇。“只有大家认可你了，才有可能听你的。”如今的吕永均在管理上已经摸索出了一套自己的方式：一方面注重对员工的技能培训，关注他们的待遇增长，努力提升其对企业的归属感，另一方面则是不断引入年轻团队，让企业更具活力因子，让团队“新鲜”起来，才能让企业从“夕阳”中喷薄而出。
突破瓶颈 走转型创新之路
走进裕达的车间，只见洁白的藤条被高高挂起，工人们正在忙碌着，有的在编织，有的在锤打，有的在定型，除了几个设备辅助，基本上全依靠纯手工制作完成。车间里的工人，年龄基本都在３５岁以上，其中不少老师傅已经超过５０岁。
当下，与周边的传统生产企业一样，裕达同样面临着工人难招，制造成本高居不下的现状。从接手企业的那天开始，吕永均就一直思考着如何升级企业，提升产品的问题。
他尝试从销售渠道切入，不仅在全国各地扩大实体门店保有量，而且率先在行业内发展电商，在天猫建门店，利用微信、微博等方式，结合省级非遗文化项目品牌宣传，与专业的设计及品牌推广合作，迎合市场需求设计出更具个性化的家居产品，通过电视、微电影、样板间、画册等对品牌形象进行全方位推广。
今年上半年，在吕永均的主导下，裕达家具第一次出现在了文博会的展会上。作为南海藤编的代表企业，裕达家具展示了包括蝴蝶造型的高档藤编大椅、龙船造型的“中华船”长椅以及各种藤编用品。这些产品将特色的藤编技艺与藤编文化相结合，散发着深厚的文化底蕴，吸引了各界人士纷纷驻足观摩。
“我们行业面临最严重的问题是传承，目前只看到10年左右的发展前景，如果再找不到年轻一代去传承就很难发展下去了。” 吕永均感慨，这次参展除了宣传藤编文化，让更多的年轻人了解藤编行业，另一个目的就是交流，收集各地客商的意见，观察市场对藤编创新产品的反映，在交流中创新。
吕永均还主导牵头成立了里水旗峰家居联盟，通过融合里水周边地区的家居产业链资源，为消费者提供一站式的家居采购体验。“联盟会先在里水的楼盘小区试水，主动走进消费者，以后还会向周边城市不断渗透。”吕永均说，传统的营销模式已经落后，这个联盟模式的尝试也是给裕达的经销商参考，希望能引导企业的经销商逐渐转变营销思维，带动整个团队去适应新市场。
不一样的“二代” 肩负非遗文化传承重任
自从当起裕达的家，吕永均见证了藤编的近年发展：里水藤编2012年已入选广东省非物质文化遗产，裕达家具2013年更是入选省非遗生产性保护基地名录。从一个小小的藤厂发展起来的裕达家具，已专注藤编30年，拥有“藤匠世家”和“小藤匠”两个响亮品牌，国内近200家加盟店，在全国藤器产业中占据重要一席。
对于企业的发展之路，吕永均看得很远，他认为传统行业只有转型升级才能找到出路。同时，裕达家具肩负着传承非遗文化的重任，作为企业的接班人，吕永均在文化传承方面也是不断创新法子。
里水藤编如何传承？这不仅是裕达家具创始人之一、藤编传承人何丽容的困惑，也是接班人吕永均体会到的发展障碍。藤制家具都是纯手工制作，每件作品都独具匠心，因而广受市场认可。虽然藤编这门手艺成为“广东省非物质文化遗产项目”，但由于技术要求高，工作时间长，很多年轻人都不愿意学习和传承。
为了让更多的年轻人接触到藤编，吕永均多次与高校及培训机构沟通，希望可以通过开设培训班，让更多的年轻人学习藤编技艺。吕永均深谙，里水藤编既是一个传统手工艺产业，也是藤编非遗文化的载体。只有探索了一条产业与文化有机融合的发展之道，才能缓解当前里水藤编的困境。他已经谋划好“第二个五年”计划，争取更多的地方支持，学习九江酒厂，筹建藤编博物馆，突破传承难题，誓将藤编进行到底！
