稳健商人的跨行发展之路

上世纪八十年代，改革开放的春风吹遍神州。在珠三角地区，很多二、三十岁，风华正茂的年轻人萌生了创业的梦想，黎敏国就是其中一位。从在市场卖菜，到入工厂收破烂，黎敏国在创业路上艰难起步。但由于当时内心充满了对美好未来的向往，即使起早贪黑，也不辞劳苦。

当时，珠三角各地村村都有小工厂，可以说是星罗棋布。黎敏国看准了小五金厂门槛低，容易入行的特点，于1985年在盐步办起了三星五金厂，正式投身实业型企业。

三星五金厂主要生产沙发轮之类的小五金，后来扩展到装饰面料等类别，这就让黎敏国有机会和装饰届、家私生产企业等行业接触，获得相关的资讯。为了进一步扩展业务，1995年，三星装饰工业有限公司在里水沙涌正式成立，并迅速在各地市、甚至是其他省份铺开门店或专柜，形成了较大规模的销售网络。

随着三星装饰工业有限公司业务的扩展，黎敏国的手头积累了一些资金。他并没有象其他企业主一样，只顾埋头苦干，而是不断搜寻新的发展项目。2000年起，他通过和朋友合作投资一些街铺等小的物业项目，尝到了资金保本增值的甜头。于是在2002年，大胆投入2500万元，以50%的股份，与朋友合资，在盐步建起了世贸纺织城。起步阶段，世贸纺织城只有50亩，经过几年的不断扩展，目前，世贸纺织城已经发展到400多亩。每平方的租金也以倍数增加。黎敏国成功地从实业型企业家跨越到物业管理型企业发展。

2009年，国家出台新政策，适度开放金融和民间资本借贷，黎敏国从中看到了新的商机。2011年三星小额贷款有限公司取得了牌照，在组建起专业团队后，公司在2012年下半年正式运作。黎敏国从物业管理型企业再次跨越到金融服务业。

作为一位成功的企业家，黎敏国在谈到成功之道时，向笔者谈了三点体会。

能承受多大的压力，就能成就多大的事业。

黎敏国认为，选择创业，就是选择了一条不断遭遇挫折，不断克服困难的路。最终能成就多大的事业，取决于你能承受多大的压力。

回想起创业的起步阶段，黎敏国进工厂收破烂。当时他身上通常都只有100多元。收破烂要成本，而且每次请的4、5个搬运工，除了付工钱，还要请他们食饭。另外，还得请车运货，付完车费，自己已经是身无分文了，处境相当凄凉。但当时，年轻的黎敏国咬着牙关挺了过来。

到后来，随着事业越做越大，黎敏国遇到的困难越来越多，也越来越复杂。有的来自管理上的，有的来自生产上的，还有可能是市场营销上的。有时一个问题还未解决，又会有新的问题涌现；有时上半年很顺利，到下半年又会有挫折。黎敏国话对此已经是施空见惯。他相信所有做生意的人，都会遭遇这些境况，困难已经是常态化的。即使是富二代，上一辈人把一个经营得很好的企业交给你，下一辈人要守业，同样要伤脑筋。

到了这个时候，就要考验一个人的抗压能力。如果你承受不了这个压力，就不可能成功。而如果你能够坚定信念，选择坚持的话，就要想方设法去解决问题，度过困境。例如工厂没有订单了，业务不够了，可不可以让部分工人休息，或者是减少一点工人，以节省成本？或者考察一下市场，研发或转型适销对路的产品。呢？  

黎敏国认为，只有不断克服困难，寻求新的出路，企业才可以向前迈进。所以每一位成功的企业家，要成就一番事业，把一个企业引领到一定规模的过程，并不是简单的“艰辛”，而是应该用“心血”来形容。

潮流兴合作，隔行不再如隔山。

有句老话说：隔行如隔山，不熟不做。但黎敏国就凭借自己的眼界和实干，打破了这个定律。

黎敏国认为，当今社会资讯发达，人与人的互动广泛，在生意的领域里，如果再抱隔行如隔山的理念，就会局限了自己的眼光。应该通过不断收集信息，获取发展的资讯。只要手头有资金，通过企业化管理，股东制，聘请专业人员组建团队进行资本运营等形式，同样可以跨行跨届发展事业。

但同时，黎敏国也不赞成盲目的跨行业发展。他指出，跨行业发展要有几个必要因素：

首先，自己要有“商德”，也要与有“商德”的人合作。每一个人的能力及掌握的资讯都是有限的，要想跨行业发展，最快捷的方式是采用合作的形式，充分整合合作各方的资源。这些资源可能是资金，可能是资讯，也可能是销售的渠道。对于跨行业发展来讲，这些资源缺一不可。如果有合作方只想到自己赚钱，甚至要将合作另一方的所得装到自己的口袋。那么这个合作最终肯定会走向失败。所以，大家都必须抱精诚无私的态度，在合作前定好规则，在合作过程中做到数目上可以摊得开，不管赚了亏了都可以摆出来，有什么问题大家一起分析，那么才能达致合作成功。

其次，要实现知识与资本的良性循环。

黎敏国坦言，像他这批早期的个体户，通过一定时间的积累，手头是有了资金。但在当今信息万变的社会，要想有更大的发展，需要有知识人士的帮助。例如开办三星小额贷款有限公司的时候，首次涉足金融服务业，黎敏国就聘请了一批曾经在银行业，金融业任职的专业人士组成团队，进行企业运作。通过资讯、知识、资本与经验的结合，形成良性循环，实现资本增值。

第三，每项新的投资，都要先作出尝试，分步骤实施。

在外界的眼中，黎敏国今日的成就源于他跨行业发展的勇敢和进取。但黎敏国就认为，自己是个相对保守的商人，做生意总是以稳健为大前提。自从正式走上创业路起，他们每做一次重大的投资决定前，都会制定好步骤，先进行小投入的尝试。如果觉得这个项目不可行，他宁愿壮士断臂，也不会盲目跟进。所以虽他自我感觉前进的步伐比别人慢，但多年来的稳健发展，还是让他少走了很多弯路。

做事先做人，平等互利创商机。

到了今天，事业成功的黎敏国待人接物仍十分随和。他认为做人最主要讲品德，每个人都是平等的，无论拥有的财富多少，只要是有品德的人都应该受到尊重。并不是你有钱了，就可以随便给人脸色看，对人对事都应该中肯而有礼。尤其是在生意领域上的合作，必须建立在平等互利的基础上进行。选择合作的伙伴并不是哪个有钱就选哪个，而是要看合作双方对项目的认同度，双方所能提供的资源，在合作过程中所能体现的价值，以及是刚才提到的“商德”。

黎敏国跟笔者说，他很欣赏李嘉诚曾经说过的一番话：“我跟别人合作，论理我可以拿1元的报酬。而在合作过程中，我出的力比较多，即使拿到1.1元，相信股东也不会有意见。但是我宁愿拿9毛钱也不会拿1.1元。”黎敏国认为，这番话体现了李嘉诚不为一已之私，与股东平等共赢的“商德”。而在目前合作发展的潮流下，只有具备这种“商德”的人，才能吸引有识之士与之合作，争取到更大的商机。

里水总商会的发展计划

2012年10月里水总商会正式成立。里水作为南海经济重镇，总商会的成立肩负着基层社会组织协同创新社会管理的职能使命。当上总商会的首任会长，黎敏国说自己是大姑娘上轿头一回，他深感到这即是荣誉也是责任。而总商会成立三个月以来，镇委政府通过在软硬件设施上的投入所体现出的支持和关心，各分会会长以及会员的会务工作的热情参与，以及总商会秘书处忘我投入的工作状态，都给了黎敏国极大的信心，令他对开局三个月以来的工作表示满意。

目前，里水总商会首要任务是开办网站，希望值着网站，凝聚全体会员，提高社会的关注度，推介里水的产业。并希望网站能向会员提供有价镇的资讯，产生实际的效益。今后，商会计划能够开发投资项目，和相关会员进行探讨，让商会通过实体性的工作，形成造血功能，巩固凝聚力和向心力。