从国企领导到成功企业家

高志伟，八十年代凤毛麟角的大学生，九十年代初前途光明的国企领导。30多岁，正当同龄人都趋于安稳的时候，高志伟却凭借自己的眼光和触觉，选择下海经商。一路披荆砍棘，他成为现在的成功企业家，佛山市智星铝合金制品实业有限公司 总经理。

天之娇子 勇敢抉择

1982年，高中毕业的高志伟进入到国营企业南海钢管厂，成为了当时让人羡慕的国企工人。1984年至1987年，富有进取精神的高志伟通过学习，获取大学毕业文凭并在毕业后回到了钢管厂工作。在上世纪80年代，大学生被称之为天之骄子，凭着高学历、高能力，高志伟在厂里的发展十分顺利。1990年，未足30岁的高志伟，已经在厂里当上党委副书记和副厂长，前途一片光明。加上当时国营企业一片兴旺，很多人想方设法都要进入国企。高志伟坦言，当时以钢管厂副厂长的身份出外办事、谈业务，是相当受尊重的。

但正是由于身处国企管理层，高志伟深刻体会到国营企业内部的弊端，同时也感觉到国营企业所面临的危机。

90年代初，中国的经济大环境正处于一个转型期，在市场经济的推动下，很多以往的个体户通过一定时间的资金积累，已逐步脱离小打小闹的经营模式，转型为上规模的现代企业。加上政策的鼓励，民营企业在那个时期开始兴旺了起来，对仍沉睡在计划经济的国营企业产生了深远的影响。

经过半年的思考，1993年，高志伟做出了一个勇敢的抉择——下海经商，与一位高中同学合作，办起一间只有几个工人的智星五金厂，专做落地风扇的伸缩管，开始了创业打拼的道路。

创业起步 步步艰辛

经过了前期一点尝试，高志伟选择了铝材行业。后来又因为感觉资金有限，1994年，他和拍档决定把铝材从一个主产品，转为配套产品。1994年机缘巧合之下，选择了做铝箱。

从受人尊重的国企高层到民营小企业的老板，失去了光环，没有了背景，没有了财富，一开始走上创业路，高志伟就感受到了落差。

在创业初期的四、五年时间，由于资金不是很充裕，高志伟的创业路走得起复迭荡，甚至有过要问家人借钱度难关的经历。到最坏的时候，他想到自己辞职前一年考了大货车车牌，打算万一真的做不下去了，就去别人的工厂做司机开货车。

虽然现在回想起那段日子，高志伟只轻松地用一句“都付笑谈中”去形容，但当时为了不让家人担心，他不敢向家人表露太多，自己默默承受了所有的无耐和迷茫。

“既然选择了，肯定要坚持”，这句话是高志伟当时信心的支撑。加上当时经济趁势向好，同时，一些他以前的同事、朋友在创业路上做出了成绩，这些都对他产生了很大的鼓舞，让他在逆境中仍能坚定成功的信念，不断寻找企业的出路和成功的秘决。

抓住机遇  迎来转机

转机出现在1997年。随着国外网络营销的流行，B2B电子商务这种营销模式的出现，引起了高志伟的关注。当时国内还未有阿里巴巴，很多人对电子商务还不认识，但高志伟已经洞察到这种新型营销模式蕴藏的巨大商机。在资金仍不充裕的情况下，高志伟和拍档毅然投入十几万元开发电子商务。在当时国内铝箱生产厂中，智星早着先机，首家采用电子商务营销模式。而且这项投入很快取得回报，有几个国外的客户通过和他们联系，为他们提供了稳定的订单。有了这个支撑，1998年，企业走上了正常轨道，智星铝合金制品有限公司也在这一年正式成立，专业制造和出口铝箱。

适逢其会，从1999年开始，整个国际经济形势高速发展，出口型企业迎来了黄金时期。高志伟庆幸当年离开国企的时机选择得相当适合。他说，虽然刚起步的几年比较艰辛，但积累了一定的资金和经验，并能够在1999年前找到了企业的出路，使企业顺应天时，抓住了1999至2007年这段接近十年的高速发展期。

专注专业  稳健发展

在制造业的领域从来没有独家生意。顺应潮流，不少人和高志伟同期创业，但并非每个人都能取得成功。高志伟也会去研究他们失败的原因。他认为，这些企业的失败多数是由于没有专注专业。看到市场上什么产品销路好就做什么产品，以降低产品质量，打价格战的形式去竞争，未能在业界中形成好的口碑和信誉度，使企业经营止步于短期行为，最终走向失败。

通过吸引这些失败的教训，多年来，智星公司一直专注于专业。铝箱产品本身是一种包装物，随着包装的产品不同，而牵涉到不同的行业，各行业都有自己的特色和要求。所以一家企业的产品，不可能覆盖所有门类。经过多年的技术革新，配合市场营销，智星公司将生产的重点专注于工具箱、演艺器材箱等几个行业门类的铝箱产品，重点研究这几个门类产品的生产技术、品质标准、工艺要求以及客户服务等，通过质量和服务去占领市场，在行内创出很高的知名度。目前，工具箱类别在欧洲的市场占有率达到六成，影音器材箱的占有率也达到了五成。很多要求高，订单大的客户都会主动联系智星公司。

不断进修  创新管理

在企业进入稳定发展之后，高志伟并没有安于现状，而是继续以审视的姿态，查找企业和自身的不足，并通过不断学习，充实自我。2009至2011年，他在朋友的推介下，参加了中山大学EMBA的学习。在这个班上，他除了学习到新的营运模式、商业模式，成功企业的策略等等之外，还拓展了视野，丰富了人脉资源。他认为，人想要进步，最少每十年，甚至五年就应该进修充电一次，十年不进修就会落后。

在注重学习的同时，高志伟还强调要把所学的知识活学活用到实际当中。例如在企业经营和管理方面，高志伟认识到，以往企业老板利益最大化，粗放式管理的模式已经不能适应现代企业发展的要求，因为毕竟一人之力是有限的。必须转变成，为高管团队建立平台，让他们能够分享企业经营发展的成果，增强他们的归属感。使这些高管从以往打工者的心态，转变为企业经营者的心态。既然是企业的经营者，自然就会更投入到工作中，形成与企业共同进退的氛围。只有形成这样的管理团队，企业才有更大的发展空间。

而对于目前珠三角企业普遍遇到的招工难问题，智星公司也有它的“良方”，就是为新员工找朋友。

以往新员工入职后，一般都是放到工作岗位上，让他们自己摸索，自己奋斗。但今年春节后，高志伟要求各部门无论是什么岗位，每招一个新人进来，都要找一个老员工实行一对一的帮助辅导，让老员工带新员工熟悉工作和生活的环境，讲解工厂的规章制度，尽量排解新员工的思想顾虑。因为高志伟深知，每一位新人进厂都会有不适应，都会产生孤独，都希望得到陪伴和关爱。他希望通过这种相互关爱的模式，为新员工营造舒心的人际环境。同时，如果新员工入职超过三个月，工厂会对所配对的老员工进行一定的奖励，增强这些老员工的责任感。这一招果然有效，春节开工后十天，智星公司已经初步完成了招工任务，生产快速步入正轨。

高志伟认为，一间企业如何能吸引人进厂，如何留得住人，关键是看这个企业能否为员工提供一个好的环境和一份合理的报酬。好的环境包括了整洁的工作环境，合理的工作时间，良好的人际氛围，优越的福利等等。如果上面这些都做到了，那企业自然就具有凝聚力。

后记：采访高志伟，让笔者感受到一位成功企业家的谦和。作为商人，高志伟并没有追求个人利益的最大化。抱着把钱看淡些，把权看淡些的心态，他和拍挡一起合作二十多年；抱着共同分享经营成果的理念，他致力于培养一个能共同进退的高管团队；通过给员工关怀关爱，他破解了企业招工难的问题。而在创业守业的过程中，他一直保持着对大局、对外界敏锐的触觉。正因为如此，当年他敢于放弃优越的国企工作，开创另一番事业；他能先于其他同行，通过电子商务让企业走出困境；他能不断地进修，并学习别人的经验，形成自己的管理模式，使企业平稳发展。笔者希望通过这篇专访，对那些怀抱创业梦或者是正在创业路上艰难前行的人有所启发。有梦想要敢于实践，正在实践就要坚定信念，不断寻求出路，最终达成梦想。