里水钢管追求者的成长之道
钢管行业作为里水镇的传统优势产业，从南海钢管厂年代，就开始在珠三角业界中享有盛名。而他，作为曾经的国营钢管厂普通员工，在改革开放的浪潮中，一步一脚印，从生产工到班组长到车间主任到自营工厂的企业主，经过长达19年的奋斗后，不但拥有了上规模的公司、产业链完整的产品门类，自有的响亮品牌，更被推选成为佛山市钢管行业协会的首届会长，承担起推动当地钢管行业发展的重担，他就是佛山市南海宏钢金属制品有限公司总经理---吴刚。
抓机遇，勇当改革潮头的弄潮儿
20世纪70年代末，正值计划经济向市场经济转变的年代，改革的浪潮开始在珠三角土地上泛涌，在里水的国营煤矿厂改革成为钢管厂、家具厂、压铸厂等几个分厂，南海钢管厂亦由此诞生。由于这种从煤矿资源业一下子过渡到了现代工业，从生产范畴到生产方式都产生了剧变，于是为许多年轻人进入新生产领域提供了可能。不同于广州的国营钢管厂用计划经济指标生产的管理模式，南海钢管厂实行了车间承包制，各车间独立管理，自负盈亏，责权利统一，这使得当时的南海钢管厂经营更为自由灵活，吸引了大批的建筑公司客商来厂订货。为南海钢管厂的兴盛打下基础的同时，亦为吴刚这样的年轻人提供了广阔的发展舞台。
从生产工到班组长到车间主任到销售经理，吴刚在一步步培养和提升自己的能力和责任感。在南海钢管厂的多职位经历和后来到广东粤海钢瓶厂担任一个专业的职业经理人，丰富的职业生涯为他积累了开办工厂所需要的管理、实践以及经营方面的知识。
1993年，吴刚与一同从南海钢管厂成长出来的几位同伴共同创办了佛山市南海宏兴钢管厂，1999年又全面承包了老东家——南海钢管厂，开始经营起泉兴钢管厂。两厂并行发展，一直到2004年。
由于长期专注于钢管行业，吴刚清楚认识到，钢管作为一个传统行业，从建筑到家居，都离不开它的产品供给，钢管行业是必然存在的，也永远不会消失。在经济形势复杂变化的时代，如果要在激烈的行业竞争中脱颖而出，企业不但要做到管理高效率、产品高品质的要求，并且更要拥有自己的专属品牌，实施品牌战略成为企业未来发展的关键。宏兴及泉兴两厂由于有地方、布局、规模及产业链配套等的局限，再发展下去亦很难有大的提升空间。为打破这诸多的局限性，适应未来10年、20年钢管行业的发展，宏兴与泉兴两家工厂于2005年共同投资创办了佛山市南海宏钢金属制品有限公司，选址和桂工业园，把根依然深扎在里水。更重要的是，他们打造起“宏钢管业”的自有品牌，经过数年的经营，“宏钢管业”已成为碧桂园和雅居乐等房地产集团全国指定的选用安装产品。他们今年已开始为“宏钢管业”申请“广东省名牌产品”及“广东省著名商标”。
常学习，紧跟时代变化的经营者
即使今天已经成为当地钢管界颇有影响力的企业家，吴刚依然保持着学习进修的状态，对他来说，这既是一种习惯，更是一种爱好。在80年代初，刚走上工作岗位的吴刚，仅是南海发电厂的一名普通电工，为了储备知识，提升技能，他每天下班后就骑着自行车到盐步工大进修机械设计、电气、工业自动化等课程，还坚持到广州的夜校去听讲。随着职位角色的不断转换，从电工到班组长到车间主任到职业经理人，进修的习惯没有改变，进修的内容则从技能提升变为了企业管理培训等方面的课程。
吴刚表示，社会时刻在进步，公司要不断创新，不断学习，才能在竞争中不被淘汰。人也是一样，作为企业主，行动尚且可以落后，但思维一定不能落后。所以在管理提升、培训方面，必须要舍得花时间花金钱花精力去学习。吴刚现正在企业内部推行各种类型的员工培训，既有全员的技能培训，亦有中高层的管理培训，并与“我的钢铁”网合作开展管理提升项目。目的是从领导到员工都要形成一致的从企业文化到企业目标的认同和共同提升管理效率的意识。
谈竞争，行业力量整合的倡导人
采访中，吴刚多次提到“错位竞争”一词。
今年的5月13日，里水钢管行业协会正式升级成为佛山市钢管行业协会，成为里水镇首个市级行业协会，会员涵盖佛山五区，数量达60多家，而吴刚更被推选为协会的首届会长。关于钢管协会的最初成型，要追溯到2009年之前，当时原南海钢管厂一同走出来的几位生意伙伴，包括一些原材料供应商以及钢管厂同行意识到各自单打独斗，没有有效沟通，竞相压价是一种伤己伤人的恶性竞争，大家有必要建立起沟通机制，但这种沟通不能仅限于见面联谊的沟通。吴刚清楚记得在2008年9月24日，亚洲金融风暴肆虐的时候，他们自发组织起了华南钢管联谊会，次年1月份，在里水商会的整合下，华南钢管联谊会挂牌成为里水钢管行业协会，吴刚担任第一届会长。有了协会作为沟通的平台，同行之间的交流活跃了许多，制度亦规范了许多。吴刚提倡会员错位发展，避免恶性竞争，只要整个行业在区域内得到发展，行业中的每个个体都能分享到发展的成果，这个观念得到了会员的一致认可。吴刚还倡导会员要解放思想，不惧怕行业内的交流，要擅于学习同行的先进办厂经验。协会内部于是形成一种热情参与同行交流并发展到了自发邀请其他会员到自己公司参观交流的良好气象。
经过3年的发展，里水钢管协会得到业界的一致认可，当会员以抱团的方式外出参展时，不仅得到主办方的热情接待，并专为协会开设了各种形式的交流合作专场，影响力远远大于单个公司的参展，收获的商机自然增多。佛山其他同行感受到了这种协会抱团的力量，亦意识到合作与错位竞争对发展的促进作用，纷纷要求成为协会中的一员，却碍于地域限制的原因不能如愿。于是，里水钢管行业协会本着合作最大化的想法，在佛山市工商联、里水镇政府及里水总商会的大力支持下，于今年5月份升级成为佛山市钢管行业协会。吴刚表示，有了这个更为广阔的沟通平台，佛山的钢管行业发展将会迎来一个新的契机。
从1993年开办宏兴钢管厂至今，近二十年的时间里，吴刚曾经面临过多次的经营压力和困难。钢管行业作为一个产业链的中间环节，受上下游的影响很大。其中，2004年的宏观调控，市场整体不景气，使得宏兴公司的销售经营出现了很大的压力。关键时刻，他得到了广西客户的支持，而本地的乐居公司则在原材料供应方面给予了他大力的支持。正是由于同行及产业链间在建立贸易合作关系方面的互惠互助，才使得企业安然渡过了难关。吴刚深有体会：竞合是行业和企业发展的优选。
吴刚表示，目前正是世界性的金融危机时刻，经历的困难时期比国内宏观调控的时间更长。企业要做好长期的心理准备，和客户、供应商的合作、相互支持显得尤为重要。经济形势越是惨淡，经营越是困难，合作的紧密度就应该越大，行业沟通所形成的发展优势就更大。
重管理，善待员工的好老板
一个企业的发展离不开有效的管理，吴刚很重视这一环节。在企业的发展之初，他就已经有意识地去接受一些关于企业管理的知识培训。
吴刚非常热爱学习，而他的这种爱好习惯潜移默化地影响着他的员工。为了使员工更有系统地参与学习，职场能力有更大的提升，吴刚每年都会从一些培训机构定制相关的课程，让不同层次的员工接受适合岗位的职业培训。甚至不惜每年几次全厂停机停产来举办全员培训班，提升员工的职业技能，培养企业文化，明确企业目标。在宏钢内部，进修培训已成为一种常态，员工亦乐于主动接受学习。吴刚表示，做企业，培训是必须的，亦只有这样，才不至于被淘汰。
时下的招工难几乎困扰着每家制造业公司，尤其是工作在一线的生产工和技术工的迫切需求。能否留住员工对公司的正常生产显得尤为重要，宏钢则从未太受这个问题的影响。曾经从钢管厂普通员工做起的吴刚，即使今天已成为一个大企业的领导人，也会时常换位思考，以员工的角度去看待问题，和各个岗位的人员进行交流，所以，他明白各种岗位的员工需求。除了愿意花费时间和金钱为员工进行培训之外，宏钢还在厂区建立起了坏境优美、设施齐备的员工宿舍，为员工解决了住行的后顾之忧，员工自然会安心和用心去为公司付出，企业才有发展可言，所以吴刚表示公司会尽最大的能力为员工创造更多的学习机会，给员工建设更好的工作和生活环境。
给予年轻一代的话
在谈及年轻人创业风潮时，吴刚给予理解和忠告。他表示，年轻人想创业，这是正常的现象。但是，现阶段，年轻人从校园踏出社会就想通过创业来达到成功，多少带点盲目激进，而且相比起二十年前的成功率要低得多。二十年前的情况是大家拥有的基础差不多，社会却充满机会，只要有勇气，够魄力承担责任，就能有好的成功机会。但是，现在这个纷繁复杂的新世纪时代，虽然创业的机会也不会少，可个体创业的难度已大了百倍不止。当然，要成功还是具有可能性的，在他看来，能创业成功的可总结归纳为两种情况。第一种是像他们这代钢管人一样，一步一个脚印，踏踏实实，以坚持和毅力作为成功的敲门砖。另一种是拥有神童化的思维，在拥有系统资源的基础上，抓到机遇，选择性成功。后者比前者的成功率可能更大，但是只要坚持，两者都会成功。吴刚最后总结一句：成功离不开责任与坚持。
来源：里水总商会
